Verkaufsleiter / höheres eidg. Diplom

Kursort	Thun, Bern
Kursdauer	15 Monate
Kursvarianten: Dienstag oder Samstag	18.00 bis 22.15 Uhr 08.30 bis 15.30 Uhr
Start	08. Mai 2012 / Berufsbegleitend
Abschluss	Höheres eidg. Diplom Verkaufsleiter/in
Anmerkung	Verlangen Sie ein unverbindliches Gespräch mit dem Schulleiter Willy Wölfli.

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Verkaufsleiter sind Kadermitarbeiter, die einen Unternehmensbereich oder ein Geschäft fachlich und personell führen. Der eidgenössisch diplomierte Verkaufsleiter kann in Übereinstimmung mit den Zielen seiner Unternehmung Konzepte erarbeiten und diese erfolgreich in der Praxis umsetzen.

Der Verkaufsleiter ist konzeptionell in der Lage, abgeleitet von den Unternehmenszielen, Marketing- und Verkaufskonzepte zu erarbeiten und im Team umzusetzen. Durch die Marktnähe ist er ein ausgewiesener Praktiker, der in der Regel eine leitende Stellung im Unternehmen einnimmt. Für diese Funktion benötigt er eine gute Allgemeinbildung, praktisches und theoretisches Fachwissen, Methoden- und Sozialkompetenz sowie Flexibilität und Verhandlungsgeschick. Belastbarkeit, menschliche Reife und Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität runden das anspruchsvolle Anforderungsprofil ab.

Die Ausbildung ist ideal für Verkaufs- und Marketingprofis, die ihre langjährige Erfahrung mit den neuesten Kenntnissen in Sachen Marketing, Management und Betriebswirtschaft abrunden und einen entscheidenden Schritt in der Berufskarriere planen wollen.

Die Ausbildung Verkaufsleiter der AzU AG ist auf den gezielten Aufbau von Methoden-, Sozial- und Fachkompetenzen ausgerichtet. Wir verfügen über eine ausgezeichnete Reputation im Markt und unsere Studierenden erzielen seit vielen Jahren überdurchschnittliche Erfolge an den eidgenössischen Prüfungen.

Der AzU-Lehrgang zum eidgenössisch diplomierten Verkaufsleiter vermittelt den Studenten umfassend das neueste Fachwissen und bereitet sie optimal auf die höhere Fachprüfung vor.

Weitere Informationen:

Zweck und Bedeutung der Ausbildung

Verkaufsleiter sind Kadermitarbeiter, die einen Unternehmensbereich fachlich und personell führen.

Der eidg. diplomierte Verkaufsleiter kann in Übereinstimmung mit den Zielen seiner Unternehmung Konzepte erarbeiten und diese erfolgreich in der Praxis umsetzen.

Die Ausbildung ist für Verkaufs- und Marketingprofis, die ihre langjährige Erfahrung mit den neusten Kenntnissen in Sachen Marketing, Management und Betriebs-wirtschaft abrunden und einen entscheidenden Schritt in der Berufskarriere planen.

Ausbildungsziele

Der AzU-Lehrgang zum eidg. dipl. Verkaufsleiter vermittelt den Studenten umfassend das neueste Fachwissen und bereitet sie optimal auf die höhere Fachprüfung vor.

Teilnehmer

• Marketingplaner und Verkaufskoordinatoren, die das eidg. Verkaufsleiter-Diplom erwerben möchten
• Verkaufsleiter, die das eidg. Verkaufsleiter-Diplom anstreben
• Unternehmer/Geschäftsführer, die ihren Betrieb nach modernen Grundsätzen des Marketings leiten möchten
• Kaderleute und Sachbearbeiter, die sich praxisorientiert weiterbilden möchten
• Techniker/Ingenieure, die eine Zusatzausbildung im Verkauf und Marketing benötigen

Abschlüsse / Zulassung zur eidg. Prüfung

AzU-Diplomprüfung dient als Hauptprobe für die eidg. Prüfung. Wer die Prüfung nicht absolviert oder besteht, erhält ein Attest, sofern 80% des Unterrichts besucht wurde.

Über die Zulassungsbedingungen zur eidg. Prüfung erkundigen Sie sich bitte rechtzeitig bei der Schulleitung.

Der Kursinhalt im Überblick

Marketing: Grundlagen, Strategie / Instrumente

Marketinganalyse und -planung, Umsetzung von strategischen und operativen Entscheiden, Marketingkontrolle und -audits, Marktforschung, internationales Marketing, Markenpolitik und -führung, Zusatzleistungen, neue Medien, e-Commerce, integrierte Kommunikation, etc.

Führung und Organisation / Verkaufsführung

Führungsstile, -techniken und -instrumente, Motivation, Teamführung und Mobbing, Lohn- und Anreizsysteme, Anforderungsprofile, Stellenbeschreibungen, Rekrutierung, Schulungskonzepte, Prozessorganisation, Projektmanagement, etc.

Unternehmensrechnung

finanzielles und betriebliches Rechnungswesen, Rechnungslegungsstandards, Analyse und Interpretation von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Geldflussrechnung, Investitionsrechnung, Kennzahlen, etc.

Recht und Volkswirtschaftslehre

Obligationen, Verträge, Gesellschaftsrecht, Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht, Angebot und Nachfrage, Marktformen und Marktwirtschaft, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, Konjunktur, Wirtschafts- und Geldpolitik, Aussenwirtschaft, internationale Wettbewerbsfähigkeit, etc.

Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement

integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte, Exportkonzepte, Businesspläne, Verkaufsanalysen, Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, Key Account Management, Kundenbindung, etc.

Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling

Verkaufs- und Distributionscontrolling, Frühwarnsysteme, Management- und Verkaufs-Informations-Systeme, Erfolgs- und Potenzialanalysen, Zusammenarbeit mit dem Vertriebscontrolling, etc.

Methodenkompetenz

Analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, effiziente Problemlösungs- und Entscheidungstechniken

Ihr Einsatz

Die Ausbildung ist intensiv und anspruchsvoll. Es ist unabdingbar, dass Sie sich während der Ausbildung voll engagieren, damit wir gemeinsam das Ziel erreichen.

Anmeldung / Weitere Informationen

Die Anmeldung muss schriftlich erfolgen. Bitte verwenden Sie das beiliegende Anmeldeformular. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt. In Anbetracht der grossen Nachfrage empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung.

Die AzU hat sich zum klaren Ziel gesetzt, allen Interessenten bei einem persönlichen Gespräch den Weg zum gewählten Ausbildungsziel aufzuzeigen und gemeinsam die gesteckten Ziele zu erreichen.

Rufen Sie uns noch heute an und lassen sich von unserer Ausbildung überzeugen. Diese umfassende Kaderausbildung erlaubt es Ihnen, die Marketing-Instrumente im Berufsalltag mit grosser Sicherheit einzusetzen und neue Herausforderungen im Marketing und Verkauf anzunehmen.

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